Por Vendedores

Fijar el precio de venta requiere investigación y experiencia

¿En cuánto está valuada su casa? Esta es una pregunta interesante, aún cuando no esté planeando venderla. Pero cuando usted pone su casa a la venta, determinar su valor es crítico para maximizar su utilidad y vender dentro del lapso de tiempo que usted desea. También, el precio justo de una casa es importante para los compradores. Así es que, ¿cómo determina usted si la oferta o el precio inicial es el  correcto?

La respuesta está en Internet … algunas veces
Probablemente usted ha escuchado acerca de sitios Web donde puede buscar el valor de una propiedad. Puede que incluso hasta haya buscado su propia casa. ¿Pero qué tan precisos son esos sitios? Algunas veces pueden ser muy precisos. A menudo, la precisión deja bastante que desear. Por ejemplo, Zillow.com clasifica su precisión de estimación para Texas con una clasificación de dos estrellas de cuatro estrellas posibles, con una mediana de error de 9.2 por ciento. Eso significa que la mitad de los estimados estuvieron dentro del 9.2 por ciento del precio de venta deseado y la otra mitad difirió del precio de venta en más de 9.2 por ciento.

Piense en ello un momento. Nueve por ciento de $150,000 es $13,500. Nadie desea valuar su casa en $13,500 demasiado bajos o hacer una oferta de compra mucho más alta de la necesaria. ¿Y qué hay de la otra mitad de las casa en el sitio—las valoradas por encima del 9.2 por ciento?

El Wall Street Journal realizó su propia investigación sobre la precisión de Zillow, comparando los precios de venta reales de la venta reciente de 1,000 casas en California con el “zestimate” [estimado con ganas] de Zillow antes de la venta. El periódico descubrió que alrededor de uno de tres estimados cayeron dentro del rango de 5 por cierto de precio de venta real, pero los estimados tuvieron una diferencia de más del 25 por ciento para 11 por ciento de las propiedades y más del 50 por ciento estuvo lejos del precio de venta para 34 de las 1,000 casas.
                                                                                                  
Sólo un punto de partida
Si todo esto suena como si yo estuviera atacando a los sitios Web que ofrecen estimados inmobiliarios, no es así. De hecho, los sitios proveen algo de información y funciones bastante interesantes. Lo que estoy diciendo es lo siguiente: Si usted usa información de un estimado de un sitio Web para fijar el precio de venta o determinar su precio a ofrecer, podría estar cometiendo un gran error.

La mayoría de sitios Web de valuación de bienes raíces le dirán lo mismo—que su información es sólo un punto de partida y no sustituye a un conocimiento de mercado específico en el área. Normalmente no pueden tomar en cuenta la condición de la casa, remodelaciones recientes, y cambios positivos o negativos en el área que pueden hacer que los precios suban o bajen. Usted tiene que investigar un poco más a fondo para determinar el precio justo para una casa.
                                                           
Consulte más
¿Dónde más deberá buscar? Para empezar, usted puede ver propiedades en venta en periódicos y en Internet. Hable con amigos y conocidos que hayan comprado o vendido recientemente. Y póngase en contacto con un Agente de Bienes Raíces Texas Realtors.  Los Agentes de Bienes Raíces Texas Realtors estudian el mercado de bienes raíces a fondo. Su Agente también puede discutir con usted acerca de sus objetivos específicos, tales como coordinar la venta de su casa con la compra de otra.

Por qué hacerlo bien la primera vez es tan importante
Usted puede preguntarse qué problema hay con fijar su precio de venta. Después de todo, ¿No puede simplemente proponer precio alto y ver qué ofertas llegan—o si no llegan ofertas, bajar su precio? Claro que puede. Pero puede que eso no funcione de la forma que espera. Cuando un vendedor sobrevalora una propiedad y permanece sin venderse por mucho más tiempo que otras propiedades similares, esa casa puede desarrollar cierta reputación. Los compradores se preguntan qué está mal con ella. A menudo, cuando esto pasa, el vendedor termina vendiendo por un precio más bajo del que la casa hubiera tenido si desde el principio se hubiera valuado correctamente. Como comprador, hacer una oferta mucho más baja que el valor de una casa lo pone en desventaja si otros aportan ofertas más altas al vendedor. Y no tengo que explicarle los peligros de hacer una oferta más alta de la que la propiedad vale.

Así es que haga su tarea, obtenga tanta información como pueda, y siéntese con un Agente de Bienes Raíces de Texas para que le ayude a llegar a una valuación precisa. Usted tendrá la confianza de que estará maximizando sus mejores intereses en su siguiente transacción de bienes raíces.