Por Vendedores

Mudanzas durante el verano

¿Sabía usted que 42 millones de personas se mudan cada año? ¿También sabía que en promedio una persona se muda 11.7 veces durante su vida? ¿Y que se estima que un dueño de casa vende su propiedad cada cinco o siete años?

La mayoría de esas mudanzas ocurren durante el verano, antes de que comience el nuevo año escolar, cuando los niños tienen tiempo para acostumbrarse a la nueva colonia o vecindario.

El verano también implica ciertas dificultades al vender. Cuando hace calor, los compradores quieren ver la casa rápidamente, lo que significa que usted no tiene mucho tiempo para mostrar la casa o sus alrededores. A continuación le presentamos algunas recomendaciones que pueden ayudarle a vender su casa.

El mejor momento para vender
Expertos en bienes raíces nos informan que el 35 por ciento de las ventas de propiedades ocurren durante los meses de primavera y verano. Los meses más populares son abril, mayo y junio. Estos meses concuerdan con el itinerario del año escolar, lo que para muchas familias, es el mejor momento para mudarse.

Los meses de invierno pueden hacer que la casa se sienta fría, húmeda y rodeada de árboles sin hojas, haciéndola lucir menos acogedora.  Durante la primavera y el verano, las casas se ven mejor. Usted puede aprovechar estos meses para resaltar la claridad natural de su casa. Siembre plantas y flores que puedan resistir las temperaturas altas de los veranos en Texas. Las plantas oriundas de Texas son ideales para este propósito. Si tiene un jardín, este el  momento de hacer que luzca lo mejor posible.

El verano tiende a ser menos ocupado, pero tenga en cuenta que con tanta gente de vacaciones, es posible que los que van a ver su casa estén realmente interesados en comprar.

Precio de Venta Atractivo
Las casa bien mantenidas y con el precio adecuado en relación al mercado, se venden más rápido. Su agente de bienes raíces es el primero que puede confirmar que los compradores buscan las casas con precios atractivos en comparación con otras propiedades similares.

Si hizo mejoras al hogar, no cuente con incluir esa inversión en el precio de venta. El valor de una casa de cuatro habitaciones, es comparado con otras casas similares de cuatro habitaciones. Esto es así, no importa cuanto dinero usted haya invertido en los gabinetes de cocina o en su jardín.  La clave está en balancear el dinero que usted espera obtener, con el valor de la propiedad.

A continuación algunas recomendaciones:

Haga un estimado del valor real de su propiedad. Su agente de bienes raíces puede ayudarle a hacer un análisis comparando otras casas a la venta en el área residencial.

Considere los costos de cierre, costos de venta y el monto en efectivo que desee obtener después de la venta. No piense primero en el dinero que usted desea obtener. Comience incluyendo todos los costos de venta. Ajuste el precio de su casa según el valor de otras propiedades similares en su área. El comprador se verá más inclinado a asumir una hipoteca dentro de su alcance, y si usted puede ofrecerle financiamiento, mucho mejor.

Los precios tienden a ser más altos durante la primavera y el verano, porque es cuando los compradores están buscando. Excepto en la Florida, Hawaii y otras ciudades soleadas, la mayoría de los compradores buscan casa durante estos meses, haciendo más difícil el obtener un precio alto durante los meses de invierno.

Mantenga su casa en buenas condiciones
Vendedores que presentan su casa con paredes acabadas de pintar, alfombras limpias y habitaciones ordenadas, tienen mayor probabilidad de vender rápidamente.  

Los agentes de bienes raíces aconsejan que no olvide el jardín. Un agente de bienes raíces en Fort Worth le vendió una casa a un comprador que se sintió atraído por la belleza del jardín de una casa que vio desde la calle. Al comprador  no le importó pagar $10,000 más de lo que había presupuestado para la compra.

Casas que necesitan mejoras tardan más en venderse y cuando se venden, se venden por menos valor del que tendrían si estuviesen bien mantenidas. Consulte con su agente de bienes raíces sobre las mejoras que usted podría hacer para que su casa luzca mejor. Usted también puede contratar a un experto que le asesore con los muebles y que hasta le recomiende rentar algunos, si es que estos le ayudan a resaltar las condiciones de su casa.

Casas con un valor de más de $200,000 son más difíciles de vender. Este precio esta fuera del alcance de la mayoría de los compradores y por lo tanto son menos solicitadas.  Si su casa esta valorada en $200,000 o más, consulte con su agente de bienes raíces para que le diseñe el plan de mercadeo adecuado para su casa. Pero recuerde que la venta podría tomar un poco más de tiempo.