Por Vendedores

Sugerencias para vender su casa

Con las ventas de bienes raíces aún en apogeo, algunos propietarios de casa tejanos que desean poner en el mercado su propiedad, asumen que ésta se venderá relativamente rápido. Pero ese no es siempre el caso. A menos que usted esté familiarizado con el proceso de venta de una casa, se podría enfrentar a un gran reto y su casa podría permanecer en el mercado por más tiempo de lo deseado.

Verifique su precio de venta
¿Sabía usted que la sobrevaloración de una propiedad es una de las razones más comunes por las que una casa no se vende? Pida a su Agente de Bienes Raíces que revise de nuevo la cantidad que usted pide por la propiedad. Pudiera ser que los precios de las viviendas en su vecindario hayan bajado desde el primer análisis de mercado realizado por su Agente de Bienes Raíces. Cualquiera que sea el caso, consulte a su Agente y discuta el precio de venta inicial. También podría considerar establecer un precio base, el precio más bajo que considere aceptable. Al hacer esto, usted tomará en consideración más ofertas y esto podría ayudarle a no descartar a compradores calificados. Recuerde, son los compradores y no los vendedores quienes a fin de cuentas determinan en cuánto se venderá su casa. 

¿Qué es la atracción cosmética?
Si usted está teniendo problemas con la venta de su casa, existen dos cosas que usted puede controlar: el precio y la condición en la que se encuentra su casa. Échele un vistazo a su casa desde el punto de vista del comprador. ¿Cómo se ve desde la acera? ¿El jardín está bien cuidado? No olvide que el interior es igual de importante que el exterior. Si el interior de su casa tiene un esquema de colores raros, podría neutralizarlo. La mayoría de los compradores de casa prefieren los colores neutros. No sólo es más fácil de ver, sino que también permite al comprador visualizar la casa como si fuera propia. Los expertos en bienes raíces concuerdan en que las casas con interiores blancos son las más vendidas. Los tonos blancuzcos o gris pálido también funcionan bien, pero no se desvíe demasiado. La atracción cosmética es relativamente económica e incluye proyectos como una capa fresca de pintura, maceteros para las ventanas o flores frescas. Platique con su Agente de Bienes Raíces Texas Realtorsobre cuáles son las mejoras en las que más vale la pena invertir su tiempo y dinero.

Renovación
La mayoría de los compradores desean comprar una casa a la que puedan mudarse de inmediato. Como vendedor, depende de usted decidir qué arreglar o qué dejar hacer al futuro comprador antes de poner su casa en el mercado. Si usted tiene tanto el tiempo como el dinero, le recomiendo que realice todas las reparaciones necesarias antes de poner su casa a la venta. Si está anunciada y no se vende, observe la condición general. Las casas que están en condiciones de ser habitadas de inmediato atraen a una audiencia mucho más amplia. Muchos compradores de casa –compradores primerizos en particular– con frecuencia descartarán una casa que necesite mucho trabajo. Una renovación requiere tiempo y experiencia, dos cosas que muchos compradores de casa primerizos no tienen. Si usted decide no hacer las reparaciones necesarias, puede que su casa permanezca en el mercado por mucho más tiempo del que había contemplado. Si eventualmente se vende, probablemente se venderá por una cantidad considerablemente menor a la que se hubiera podido vender de haberse renovado.

Manténgase alejado, muy alejado
Desaparezca mientras muestran su casa. Muchos compradores de casa potenciales se sienten incómodos ante la presencia del propietario de la casa. Tome esas citas en que muestran su casa como una oportunidad para hacer algo divertido: visite una cafetería local, lleve a la familia al cine o salga a caminar. Si por alguna razón no puede irse, manténgase alejado de los compradores potenciales y sus agentes. No ofrezca información que no le ha sido solicitada, pero responda cualquier pregunta que le hagan.