Por Vendedores

Asegúrese de que el precio sea el adecuado

Como vendedor, usted puede fijar el precio de su casa tan alto como lo desee. Lo importante es evitar irse demasiado alto como para alejar a compradores potenciales.

Los compradores de casa pueden adaptar sus necesidades al nuevo lugar en el que van a vivir. Pueden arreglárselas con dos recámaras en lugar de tres, o estar de acuerdo en vivir cinco millas más lejos de la oficina. Pero, pocos compradores gozan de tanta flexibilidad cuando se trata de la cantidad de dinero que pueden gastar en una casa. No importa que tan maravillosa sea su casa, muchos compradores la ignorarán si el precio que está pidiendo está fuera del mercado.

¿Cómo puede descubrir cuál es el precio justo por su casa? Me alegra que haya preguntado, porque es más difícil de lo que parece.

Su casa es diferente
Varios sitios Web ofrecen calcular el valor de mercado de su propiedad sin necesidad de que se levante de su escritorio. Introduzca unos cuantos datos particulares sobre su casa en los sistemas, y los sitios estiman el valor de su casa. Muy rápido, ¿verdad?

Aún cuando las estimaciones en línea del valor de mercado de su casa le dan una idea del rango de precios en donde ésta se encuentra, es prudente consultar otras fuentes antes de establecer un precio definitivo. Las estimaciones varían de sitio a sitio, y aún cuando cada sitio usa diversas fuentes de datos, o hasta programas sofisticados, un sitio Web no puede considerar factores que hacen única a su casa.

Un Agente de Bienes Raíces de Texas (Texas REALTOR®) puede visitarlo y valuar su casa, diciéndole por cuánto dinero puede venderla.

Toque personal
Los Agentes de Bienes Raíces de Texas son profesionales capacitados que analizan datos reales de precios de venta y realizan investigaciones de mercado confiables en su comunidad. Además, su Agente de Bienes Raíces de Texas puede considerar factores locales tales como:

• ¿Se trata de un mercado que favorece al comprador o al vendedor?
• ¿Qué está pasando en su vecindario?
• ¿Qué términos y condiciones están ofreciendo otros vendedores?

El agente puede decirle si la alberca que incrementó el valor de su casa en el cálculo efectuado en línea en realidad hará que sea más difícil venderla. O quizá sepa que su maravillosa cocina remodelada no tiene comparación en su vecindario.

Su Agente de Bienes Raíces de Texas también puede considerar asuntos personales, como qué tan ansioso está usted por vender. Si yo estuviera vendiendo mi casa, me gustaría que alguien me dijera qué tan rápido se puede vender considerando diferentes precios de venta.

También le podrá ayudar a decidir qué reparaciones rápidas le traerán el mayor beneficio. Antes de pintar el exterior o poner nuevos azulejos en el baño, pregunte a su Agente de Bienes Raíces de Texas si en realidad vale la pena hacerlo.

Un primer paso decisivo
Fijar un precio inicial justo quizás sea el paso más importante que puede dar para vender su casa.  Si establece un precio mucho más bajo de lo que realmente vale, perderá dinero.

Pero también puede costarle dinero si el precio es excesivo. Un precio alto puede provocar que su casa se quede en el mercado para siempre, forzándolo eventualmente a reducir el precio  tal vez más abajo del precio inicial justo. Además, las propiedades sobrevaluadas pueden desalentar a compradores potenciales, que incluso pudieran decidir no ver la propiedad si piensan que está fuera de su presupuesto.